Quels sont les 4 leviers principaux du marketing digital ?

Le marketing digital est devenu un pilier fondamental pour les entreprises cherchant à accroître leur visibilité dans un monde de plus en plus connecté. Dans cet univers numérique en constante évolution, il est essentiel de comprendre les leviers du marketing digital qui peuvent ainsi propulser votre entreprise vers le succès. 

Voici donc un aperçu des quatre principaux leviers de ce marketing digital. 

Le référencement naturel : SEO 

Le référencement SEO, autrement dit référencement naturel, est un levier crucial du marketing digital, qui vise à créer une présence sur les moteurs de recherche, et avec le temps, améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche, afin de le positionner dans les premiers résultats sur des mots-clés spécifiques. 

Il est intégré dans une stratégie de développement à moyen et long termes, représentant un réel investissement. 

Le SEO englobe principalement les actions suivantes : 

• Améliorer techniquement votre site, en résolvant des problèmes structurels tels que les codes HTML, les balises titres, les images, le temps de chargement des pages, etc.
• Créer du contenu ciblé sur des mots-clés en particulier, afin de mettre en avant votre expertise, promouvoir vos compétences et être transparent sur vos activités. Divers formats de contenu, tels que des articles de blog, des infographies, des vidéos, des livres blancs, sont employés pour adapter votre message le mieux possible.
• Mettre en place une stratégie de netlinking, qui consiste à créer des liens de qualité provenant de sites externes pointant vers votre propre site, afin d’accroître la visibilité de votre entreprise/marque. 

Il faut être patient avant d’obtenir les premiers résultats d’une campagne SEO (en moyenne 6 mois), mais par la suite, les effets perdurent dans le temps, se distinguant ainsi des effets ponctuels des annonces/campagnes publicitaires.

Le référencement payant : SEA 

Contrairement au SEO, dont le référencement est fait de manière naturelle, le SEA, constitue une approche de référencement payant axée sur la publicité au sein des moteurs de recherche, via des plateformes comme Google Ads. Elle repose sur des liens sponsorisés rémunérés en fonction des clics, fonctionnant sur un système d’enchères. Les entreprises sélectionnent les mots-clés sur lesquels elles souhaitent être présentes. Le paiement au moteur de recherche se fait en fonction du coût par clic (appelé “CPC”), et dépendant de la concurrence et des enchères pour le mot-clé choisi. 

Le principal défi du SEA demeure dans le choix des mots-clés. En effet, déterminer les mots-clés les plus susceptibles de générer des clics nécessite une réflexion. Notamment en analysant les résultats du référencement naturel afin d’identifier les mots-clés recherchés par les internautes. Il est important de noter que plus un mot clé est utilisé, plus son CPC sera élevé. Enfin, la rédaction et création d’une publicité pertinente constitue un autre défi crucial dans le but d’augmenter les taux de conversion.

Le référencement social (réseaux sociaux) : SMA/SMO, et marketing d’influence

Les réseaux sociaux jouent un rôle majeur dans le marketing digital, offrant un moyen puissant de toucher une large cible, et de générer une source de trafic. 

Les plateformes telles que Facebook, LinkedIn, ou encore Instagram permettent de créer et partager du contenu, et d'interagir avec vos clients et votre communauté. Elles permettent également la promotion de produits ou services. 

Le SMO et le SMA représentent deux facettes distinctes de la gestion des réseaux sociaux : 

• Le SMO met l’accent sur l’optimisation organique et gratuite des plateformes. Il cherche à optimiser le contenu, les profils et les interactions pour augmenter la visibilité de la marque, le trafic du site web et l’engagement des internautes de manière naturelle.
• Le SMA se concentre principalement sur la publicité payante et les stratégies visant à maximiser la visibilité en investissant dans des campagnes payantes ciblées. Il vise à atteindre un public spécifique en utilisant des annonces payantes pour promouvoir des produits, services ou contenus. 

En somme, le SMO mise sur l’optimisation gratuite et l’interaction communautaire, tandis que le SMA repose sur des investissements publicitaires. 

Le marketing d’influence va également avoir son rôle à jouer dans le référencement social. En effet, nous voyons de plus en plus de marques s’associer à des influenceurs de tous horizons, et ce depuis des années, afin d’étendre la portée de leur message et ainsi augmenter la crédibilité de leur marque auprès du public. Les influenceurs représentent pour certaines marques un gain considérable en termes financiers. 

L’e-mailing marketing et l’automation 

L’e-mailing marketing demeure un outil puissant afin d’engager et fidéliser vos clients. Il permet notamment de : 

• promouvoir votre entreprise, vos produits ou services
• renforcer les liens avec vos clients notamment par le biais de messages personnalisés
• accroître votre notoriété
• diffuser des offres spéciales et/ou promotionnelles

L’automatisation de ce processus permet d’optimiser la pertinence et le timing des messages, d’améliorer l’efficacité et de gagner du temps. 

Cependant, pour mener une campagne d’e-mailing, il est nécessaire d’avoir une base de données, qui ne peut être constituée qu’après avoir activé les autres leviers du marketing digital évoqués ci-dessus. De cette façon, vous aurez préalablement obtenu l’autorisation de vos clients pour utiliser leurs adresses e-mail, suite à leur inscription à des formulaires, des jeux concours, des visites en magasin etc. 

En combinant ces quatre leviers du marketing digital de manière stratégique et cohérente, vous pouvez ainsi créer des campagnes efficaces, ciblées et engageantes afin d’atteindre vos objectifs marketing. Choisir judicieusement parmi ces leviers en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise peut faire la différence dans le succès de votre présence en ligne. 

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